O que é GEO marketing? GEO — Generative Engine Optimization — é o conjunto de práticas para uma marca aparecer, ser citada ou recomendada dentro das respostas que ferramentas de IA generativa como ChatGPT, Gemini, Perplexity e Copilot dão a quem pergunta algo relacionado ao seu produto ou serviço. Se o SEO organiza um site para subir no ranking do Google, o GEO organiza o conteúdo para ser a fonte que a IA escolhe citar quando alguém não digita uma busca — faz uma pergunta.
Até aqui, pouca gente fora do mercado de marketing digital usa esse termo no dia a dia. E é exatamente isso que torna o momento atual interessante.
Uma pesquisa da 8D Hubify com a PipeLovers, divulgada pela Conversion, mostrou que GEO foi a iniciativa de marketing que mais subiu entre as prioridades das empresas brasileiras para 2026: saiu de 8,9% em 2025 para 30,4% entre as prioridades do próximo ano — um salto de mais de três vezes em doze meses (Conversion, Tendências de Marketing 2026). No mesmo levantamento, SEO também cresceu, de 31,3% para 42,5% — ou seja, não é uma estratégia substituindo a outra, é as duas crescendo juntas no orçamento das empresas.
Esse tipo de salto geralmente significa uma coisa: o mercado está reagindo a uma mudança de comportamento que já aconteceu, não antecipando uma moda.
Sim, e com um tamanho que ainda surpreende quem não acompanha o dado de perto. A pesquisa TIC Domicílios 2025, do Cetic.br/NIC.br (Comitê Gestor da Internet no Brasil), divulgada em dezembro de 2025, apurou que 32% dos internautas brasileiros — cerca de 50 milhões de pessoas com 10 anos ou mais — já usaram alguma ferramenta de IA generativa (Cetic.br, TIC Domicílios 2025). Foi a primeira vez que a pesquisa, feita desde 2005, mediu esse indicador — o que por si só já diz que o uso de IA generativa deixou de ser nicho e passou a merecer medição nacional.
Um a cada três brasileiros conectados já conversou com uma IA. Para uma marca que depende de ser encontrada, isso significa que parte da decisão de compra do seu cliente pode estar acontecendo numa conversa com um chatbot, não numa lista de resultados do Google.
Trabalham juntos — e cada vez mais um depende do outro. A maior parte dos mecanismos de IA generativa ainda usa a indexação da web tradicional como base para formular respostas: se uma página não é rastreável, bem estruturada e tecnicamente saudável, ela dificilmente vira fonte de uma resposta de IA, mesmo que o conteúdo seja bom.
O que muda é o objetivo final. SEO tradicional otimiza para a pessoa clicar e visitar a página. GEO otimiza para a IA entender, confiar e citar o conteúdo — às vezes sem gerar clique nenhum, porque a resposta já veio completa na conversa. A Gartner projeta que cerca de 25% das buscas sejam feitas via IA até 2026, uma mudança de comportamento que reduz volume de clique tradicional mesmo em páginas bem posicionadas (CartaCapital, Do Micro ao Macro). Por isso quem só mede “cliquei ou não cliquei” começa a perder visibilidade real do que está acontecendo com a própria marca.
Não, e essa confusão é comum. ChatGPT Ads é mídia paga — você compra espaço de anúncio dentro da experiência do ChatGPT, do mesmo jeito que compraria um anúncio no Google ou no Instagram. A ferramenta já é um fenômeno de escala: segundo o Mundo do Marketing, o ChatGPT Ads atingiu US$ 1 bilhão em receita anualizada em menos de 200 dias de operação, e o Brasil está entre os três maiores mercados do ChatGPT em usuários ativos semanais (Mundo do Marketing).
GEO é outra coisa: é aparecer organicamente dentro da resposta que a IA constrói sozinha, sem pagamento envolvido, porque o conteúdo da marca foi a fonte mais clara, mais confiável ou mais bem estruturada sobre aquele assunto. Pagar por um anúncio dentro do ChatGPT não aumenta a chance de a mesma IA te citar organicamente numa resposta — são dois jogos separados, com regras diferentes, e tratar os dois como a mesma estratégia é um erro que vai custar orçamento mal direcionado em 2026. Explicamos como as duas frentes se combinam no artigo Tráfego Pago, GEO e GPT Ads.
As duas coisas, ao mesmo tempo — e é aí que está a oportunidade para quem age antes da concorrência. Uma consulta ao Google Trends feita em 13 de outubro de 2026, comparando o termo “GEO marketing” com “trade marketing” nos últimos 12 meses no Brasil, mostra um interesse de busca praticamente zero para “GEO marketing” — enquanto “trade marketing”, termo consolidado há décadas, mantém volume estável e alto durante todo o período. Ou seja: o termo técnico ainda não chegou à busca do público geral, mesmo com 30,4% das empresas já priorizando a estratégia no orçamento. Isso não é contradição, é uma janela: quem constrói autoridade em GEO agora disputa um espaço quase vazio.
No próprio blog da Mercare, a métrica de “tráfego vindo de ferramentas de IA generativa” (ChatGPT, Perplexity, Gemini, Copilot) que acompanhamos desde outubro de 2026 ainda está em zero. Não é um problema — é o ponto de partida real de qualquer marca que está começando a aplicar GEO hoje, inclusive a nossa. O trabalho que fazemos aqui é também o laboratório que usamos com os clientes.
Na Mercare, isso significa aplicar um conjunto de ajustes editoriais em todo conteúdo novo, começando por este blog:
Nenhum desses pontos é truque técnico escondido no código da página. Todos aparecem no texto que a pessoa — ou a IA — está lendo.
GEO (Generative Engine Optimization) é o conjunto de práticas para fazer uma marca aparecer, ser citada ou recomendada dentro das respostas de ferramentas de IA generativa como ChatGPT, Gemini, Perplexity e Copilot, da mesma forma que o SEO otimiza um site para aparecer bem posicionado no Google.
Não, mas são complementares. SEO otimiza para a pessoa encontrar e clicar num link nos resultados de busca. GEO otimiza para a IA entender, confiar e citar o conteúdo dentro de uma resposta — às vezes sem gerar clique algum. A maioria dos mecanismos de IA ainda depende da indexação tradicional da web como base, então um site com SEO técnico fraco também tem dificuldade em GEO.
Não. ChatGPT Ads é mídia paga dentro da plataforma, separada do mecanismo que gera respostas orgânicas. Pagar por anúncio não aumenta a chance de a IA citar sua marca organicamente numa conversa — são estratégias e investimentos diferentes, que não devem ser confundidos no planejamento de marketing.
Sim, exatamente por isso. Dados do Google Trends mostram volume de busca quase nulo para o termo “GEO marketing” no Brasil, enquanto pesquisas de mercado apontam que 30,4% das empresas brasileiras já priorizam a estratégia no orçamento de 2026. Essa diferença indica um espaço de autoridade ainda disputado por poucas marcas — quem começa agora tem vantagem de tempo de mercado.
Sim. Com 32% dos internautas brasileiros — cerca de 50 milhões de pessoas — já usando IA generativa, segundo o Cetic.br/NIC.br, o comportamento de pesquisa mudou para consumidores de qualquer porte de mercado, não só para quem compra de grandes marcas. Negócios regionais, incluindo supermercados e indústrias locais, já têm clientes perguntando sobre seus produtos e serviços diretamente a uma IA.
Quer saber se a sua marca já aparece — ou pode aparecer — em respostas de ChatGPT, Gemini e outras IAs generativas? Fazemos um diagnóstico de visibilidade em buscas e IA generativa e mostramos onde estão as oportunidades.
Lilian Facchini é CEO e Diretora Executiva da Mercare Digital, agência 360 integrada em São José do Rio Preto (SP). Com mais de 10 anos de experiência em marketing digital, lidera estratégias de comunicação, branding e inteligência artificial para supermercados, indústria de alimentos/bebidas e PMEs. É formada em Tecnologia da Informação e Pós-Graduada em Marketing Digital e E-commerce pelo Senac SJRP, especializada em Inteligência Artificial pela Unicamp e reconhecida com o Prêmio Liderança do Diretor pela FATEC Rio Preto. Fala português, espanhol e inglês.
Somos uma agência 360 integrada em São José do Rio Preto, com 10 anos de mercado e certificações Google, Meta, TikTok, RD Station e mLabs. Unimos planejamento estretégico, comunicação de PDV, digital e produção de mídia sob a mesma campanha, com especialização em supermercados, industria e varejo alimentar. Atendemos redes em todo o Brasil.