Trade marketing é o conjunto de ações que uma marca ou fornecedor faz dentro do ponto de venda para influenciar a decisão de compra no exato momento em que o consumidor está no corredor do supermercado — não antes, não depois.
Se a sua empresa fornece para supermercados ou opera um PDV próprio, trade marketing é a ponte entre a campanha de mídia que criou desejo e a compra que realmente acontece na gôndola.
Trade marketing não é só “colocar um display bonito no corredor”. É um processo com três frentes que precisam trabalhar juntas:
Quando essas três frentes não conversam entre si, o resultado é um material de PDV bonito que não bate com a campanha que trouxe o cliente até a loja e a venda se perde no caminho.
Destacar uma linha específica (ex: bebidas no verão, chocolate na Páscoa) fora da gôndola padrão, em ponto de maior fluxo.
O mesmo preço e a mesma arte que estão no tabloide impresso aparecem também no Instagram e no WhatsApp da loja, na mesma semana.
Ativação no PDV que também gera cadastro para o CRM do fornecedor ou do supermercado.
Quando um fornecedor fecha uma campanha com uma rede de supermercados, o trade marketing é o que garante que a execução na loja física siga o combinado.
Trade marketing funciona melhor como parte de uma estratégia 360 — conectado a mídia paga, social media e a como a marca aparece quando o consumidor pesquisa ou pergunta a uma IA generativa sobre qual produto comprar. Veja como isso se aplica no nosso trabalho de marketing para supermercados e no artigo sobre live commerce para supermercado.
É o conjunto de ações no ponto de venda feitas para influenciar a decisão de compra no momento em que o consumidor já está na loja, geralmente em conjunto com uma campanha de mídia paga ou social media.
Marketing tradicional cria desejo antes da compra. Trade marketing atua no momento da decisão, dentro do PDV. Os dois precisam estar alinhados.
Comparando o giro do produto na semana de ativação com a média das semanas anteriores, acompanhando a participação da categoria no PDV e calculando o custo por ponto de exposição.
Sim, é especialmente relevante para indústrias de alimentos e bebidas que vendem através de redes de supermercado.
Ou só “ficando bonito na gôndola”? Fazemos um diagnóstico de PDV e trade marketing: analisamos a execução na loja, a integração com a campanha digital e os indicadores de giro, e devolvemos um plano de ação.
Lilian Facchini é CEO e Diretora Executiva da Mercare Digital, agência 360 integrada em São José do Rio Preto (SP). Com mais de 10 anos de experiência em marketing digital, lidera estratégias de comunicação, branding e inteligência artificial para supermercados, varejistas e PMEs. É formada em Tecnologia da Informação e Pós Graduada em Marketing Digital e E-commerce pelo Senac SJRP, especializada em Inteligência Artificial pela Unicamp e reconhecida com o Prêmio Liderança do Diretor pela FATEC Rio Preto. Fala português, espanhol e inglês.
Somos uma agência 360 integrada em São José do Rio Preto, com 10 anos de mercado e certificações Google, Meta, TikTok, RD Station e mLabs. Unimos planejamento estretégico, comunicação de PDV, digital e produção de mídia sob a mesma campanha, com especialização em supermercados, industria e varejo alimentar. Atendemos redes em todo o Brasil.